Вводные
Клиент уже испробовал все привычные способы привлечения покупателей: наружную рекламу, объявления в местных газетах и раздачу листовок. Однако продажи не выходили на уровень, который покрывал бы расходы и приносил прибыль. Поэтому клиент решил запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директе вместе с нами.
Новая стратегия
- Настроить поисковые кампании и товарную рекламу в Яндекс.Директе, а также разместить объявления на Авито;
- Увеличить количество звонков и заказов через корзину на сайте;
- Расширить охват показов на целевую аудиторию в приоритетных категориях товаров;
- Проработать рекламу с учётом сезонного спроса на категории товаров;
- Мониторинг ставок и оптимизация кампаний в процессе ведения;
- Подготовить оригинальные баннеры в фирменном стиле бренда.
Рост узнаваемости бренда
- Запуск баннеров. Изначально было решено сделать акцент на рекламе в РСЯ. Для всех продвигаемых разделов мы создали оригинальные баннеры во всех популярных форматах.
- Настройка поисковой рекламы. Был собран широкий семантический охват, чтобы максимально охватить целевую аудиторию. Для каждой посадочной страницы, включая разделы со средней и низкой конкуренцией (например, подборки товаров по производителям), были созданы отдельные группы объявлений для повышения релевантности и, как следствие, роста конверсии.
- Была выстроена понятная структура аккаунта по товарным группам для удобного контроля цены клика и отчётности. На старте минус-слова собирались вручную для каждой товарной группы, а также использовались готовые библиотеки, чтобы снизить вероятность показа объявлений нецелевой аудитории.
- Ведение рекламы. В процессе ведения мы расширили рекламную кампанию, создав несколько новых баннеров и добавив новые товарные категории. В результате удалось оптимизировать бюджет за счёт расширения списка минус-слов и отключения неэффективных площадок. Стоит отметить, что поиск оказался эффективнее баннеров, однако и РСЯ по-прежнему приносит пользу, привлекая новую аудиторию.
Успех
Результаты
+87,37% доля показов по продвигаемым темам в поиске Яндекса
4 ₽ средняя цена клика по объявлениям
480 000 показов и 20 000 кликов по ключевым разделам в поиске
Заключение
Благодаря грамотно настроенной рекламе в Яндекс.Директе мы помогли клиенту увеличить продажи и привлечь новых покупателей, что решило главную задачу — покрыть расходы и начать получать прибыль.